Кистенев Андрей

блог предпринимателя

16

Низкие цены и скидки – путь в никуда!

Довольно часто директора или владельцы начинающих интернет-магазинов на вопрос: «А почему Вы запускаете этот магазин? С чего Вы взяли, что покупать будут у вас?» - отвечают: «Я поставлю цены ниже чем у конкурентов». Да порой и бывалых владельцев магазинов так и тянет опустить цены в пол или устроить очередную распродажу с сумасшедшими скидками. У меня есть стойкая уверенность, что для небольшого нишевого интернет-магазина  - это одна из самых коротких дорожек к разорению.

Попробую аргументировать свою точку зрения в данном посте, чтобы можно было отправлять спорщиков сюда, а не повторять одни и те же слова сотни раз.

Читать далее

1

Занимательный маркетинг: борьба с демпингом в интернет-магазине

Жил-был один интернет-магазин, монобрендовый, порядка 200 наименований. До января сего года на товар был РРЦ (рекомендованные розничные цены) производителя (средняя торговая наценка – 30-35%). Сайт сидел в топе по многим запросам, плюс трафик из других источников.  Все нормально.

Тут РРЦ отменили. И нашлась куча умников, которые цены опустили в пол (по отдельным товарным позициям наценка 7-10%)

Но герой нашего рассказа в такие игры не играет. Цены не опустил.  Естественно продажи упали.

Встал исконно русский вопрос: «что делать?»

Читать далее

2

Про конверсию!

Довольно часто на форумах встречаю вопросы, когда просто спрашивают о проценте конверсии и больше ничего.  Меня такая постановка вопроса изрядно веселит.

Потому что зная только конверсию интернет-магазина нельзя сделать абсолютно никаких выводов относительно его прибыльности (успешности).  Даже в рамках одной тематики. Вообще мысль очевидная. Но судя по регулярности возникновения подобных вопросов до сих пор не всем понятная. Значит еще остались е-коммерсанты, считающие, что конверсяи в 3% непременно лучше конверсии в 1,5%.

Но обо всем по порядку.

Читать далее

2

Как увеличить продажи интернет-магазина?

Прежде чем говорить об увеличении продаж, собственно, интернет-магазинов, хочу поднять такой вопрос: А какие вообще существуют способы увеличения продаж? Для любых магазинов, компаний и в любых условиях. За счет чего можно эти самые продажи увеличить?

Читать далее

3

Что такое Direct-mail или почему Ваша рассылка не работает?

Итак, что же такое Direct-mail и что включает в себя Direct-mail система? 

Про Директ-майл можно говорить и писать часами. О том, как его внедрять и применять, проводятся целые недельные тренинги. В данной заметке я не буду рассматривать все нюансы директ-майла. Цель поста – дать читателям общие представления о директ-майле, не останавливаясь на подробностях и частностях.

 Зачастую, когда с клиентом заводишь разговор о директ-майле, в ответ слышишь: «А…спам?? — Нет, мы спамить не будем! Это не для нас» или «Да мы рассылаем новости нашего магазина клиентам. Время тратим, а толку нет – пустое это занятие». Приходится объяснять с самого начала, что грамотный директ-майл не имеет никакого отношения ни к спаму, ни к обычной рассылке новостей своим клиентам, ни к «директ-майла у нас нет, но мы иногда шлем письма клиентам». Ага, иногда… после дождичка в четверг.

Что такое директ-майл

Читать далее

3

Чем SEO похож на ПИФы? Или к вопросу гарантий

В данном посте я хотел бы коснуться вопросов гарантий в SEO бизнесе. Думаю информация будет полезна тем,  кто выбирает какой компании доверить продвижение и рекламу своего детища.

Так вот.  Изучая предложения различных seo-студий, частенько на глаза попадаются рекламные слоганы типа «гарантированное продвижение в ТОП», или  »продвижение с гарантиями» или «мы готовы дать гарантии своей работы» или «финансовые гарантии результата» и т.д. и .т.п.  Что стоит за каждой такой фразой? Давайте попробуем разобраться по порядку.

Читать далее

2

Красный или зеленый?

Ну что ж.  Пришло время написать второй пост. Второй пост не менее важен, чем первый. Не так ли? 

Возникает закономерный вопрос: «О чем же написать?» 

Так как идея ведения блога поселилась в моей голове довольно давно, то сейчас у меня есть куча мыслей, которые я хотел бы «переложить на бумагу». Но сегодня воскресенье и дабы не утруждать себя сложным выбором, я решил сделать пост, о простой, известной всем вещи. Которая встречается в жизни каждого человека. 

Но прежде чем перейти к теме поста,  позвольте задавать Вам вопрос. Предположим Вы собираетесь сделать сайт интернет-магазина. И уже почти полностью разработали дизайн. Осталась, кажется, мелочь. Определить какого цвета должна быть кнопка »Купить» на странице товара.  Дизайнер предлагает два варианта: красный или зеленый? Так какую кнопку выберите Вы? А какой правильный ответ?

Читать далее