Кистенев Андрей

блог предпринимателя

2

Почему такая цена? Или учимся у плотника!

Есть старая история. Известная, наверное всем, кто занимается маркетингом вообще и маркетингом услуг в частности.

Как-то солнечным днем одна пожилая дама гуляла по городу. Эта дама очень любило искусство. И вдруг она увидела Пикассо, который сидел за столиком кафе.  «Вот так удача»-подумала она. Подошла к маэстро и попросила его сделать какой-нибудь набросок для нее. Пикассо не стал отказывать даме, он взял листок бумаги и за 5 минут сделал небольшой эскиз. Дама была в восторге. «Сколько я Вам должна?»- спросила она.  «1000 $» – был ответ Пикассо.

«Но как же так?!»- воскликнула дама: «Вы же потратили всего 5 минут!!» На что Пикассо ответил:

«Мне на это потребовалась вся жизнь».

И еще один пример на ту же тему.

У Васи Семенова скрипела дощечка в паркете. Очень ему это мешало жить. И так пытался он бороться и этак, ничего не выходило.
Кто-то из друзей даже посоветовал ему перестелить весь пол. Но нашелся другой товарищ, который порекомендовал знакомого плотника, мол руки
у него «золотые». Пришел этот плотник к Васе, покрутился вокруг половицы, достал гвоздик и аккуратно забил его в определенное место. Все, пропал скрип.
А плотник, сложив инструмент, выставил счет со строками:
Забил гвоздь – 50 рублей.

Знал, где забить гвоздь – 1450 рублей.

Я думаю, теперь Вам будет легче обосновать стоимость Ваших услуг. Выставляйте счет, не за потраченные часы на выполнение задачи, а за потраченные годы на получение Ваших уникальных знаний и опыта, которые позволяют решить проблему  клиента так быстро.  Берите деньга не за зибивание гвоздя, а за знание места, куда забить этот самый гвоздь.

Эти два замечательных примера я встретил в книге  «Продавая незримое» Гарри Беквита. Книга просто великолепна, обязательно к прочтению всем кто занимается маркетингом да и бизнесом вообщем. В одном из следующих постов я расскажу о ней более подробно. Это будет пост, открывающий целую серию постов  »Что почитать».  В постах такого плана я планирую отмечать те книги, которые произвели на меня впечатление

Читайте книги,  друзья! Там бесценный опыт поколений.

2 комментария: Почему такая цена? Или учимся у плотника!

  1. Милана говорит:

    Прямо в точку! Спасибо за пример с плотником!!!

  2. Аноним говорит:

    И правда замечательные примеры. Взял на заметку для заказчиков. Спасибо!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>